Nuestro cliente, empresa del sector industrial manufacturero, contaba con un proceso judicial activo contra su deudor, empresa del sector servicios, por una acreencia de S/ 234,005. El expediente se tramitaba ante el 1.° Juzgado Comercial de Lima bajo el N.° 17972-2023-****-JR-CO-01.
El panorama era crítico: el análisis crediticio del deudor revelaba calificación de "Pérdida" en casi la totalidad del sistema financiero peruano, con pasivos reportados en Infocorp que superaban los S/ 350 millones, incluyendo obligaciones impagas del programa Reactiva Perú. La ejecución judicial ordinaria proyectaba una recuperación real de apenas el 5 al 10%, con plazos estimados de uno a dos años y riesgo de proceso concursal. El cliente nos encargó diseñar y ejecutar una estrategia que maximizara el recupero en el menor tiempo posible.
Ficha del proceso
Expediente
N.° 17972-2023-****-JR-CO-01
Juzgado
1.° Juzgado Comercial · Lima
Acreedor (cliente)
Empresa manufacturera · RESERVADO
Deudor (demandado)
Empresa de servicios · RESERVADO
Deuda demandada
S/ 234,005.00
Monto recuperado
S/ 175,503.92
Forma de cierre
Transacción Extrajudicial Notarial
Firma del acuerdo
18 de mayo de 2026
Cobro efectivo
28 de mayo de 2026
Estudio
CPL Consultores & Asociados
Litigios comerciales
Recupero de créditos
Transacción extrajudicial
Negociación estratégica
Análisis de riesgo crediticio
Juzgado Comercial · Lima
Gestión del Estudio - Acciones concretas ejecutadas durante el proceso
La estrategia de CPL combinó análisis financiero riguroso, gestión judicial activa y conducción directa de la negociación, actuando como contraparte técnica y legal en cada etapa del proceso, con comunicación permanente con el cliente.
1
Análisis financiero del deudor. Informe de riesgo crediticio con data de Infocorp, exposición en el sistema financiero y evaluación de escenarios de recuperabilidad ante un eventual proceso concursal.
2
Definición de posición negociadora. Reunión estratégica con el cliente para establecer límites de concesión, evaluar propuestas del deudor y diseñar contrapropuestas con argumentación técnica y legal fundamentada.
3
Gestión judicial activa. Impulso procesal permanente del expediente, presentación de escritos, seguimiento de resoluciones y gestión del cuaderno cautelar ante el juzgado correspondiente.
4
Conducción de la negociación. Participación en cuatro rondas de negociación con la contraparte, manteniendo la presión legal como respaldo y gestionando cada propuesta con el cliente en tiempo real.
5
Redacción del acuerdo de transacción. Elaboración íntegra del documento extrajudicial con revisión de cláusulas de pago, plazos y condiciones de desistimiento. Coordinación y asistencia a la firma notarial.
6
Confirmación del cobro y cierre judicial. Verificación del depósito bancario, presentación del escrito de desistimiento ante el juzgado para archivo definitivo con efecto de cosa juzgada.
Cronología ejecutiva - Del proceso judicial al cobro efectivo — 51 días
Desde el inicio formal de la negociación hasta la transferencia bancaria confirmada, la gestión de CPL convirtió un proceso de alto riesgo en un cobro real en menos de dos meses.
ABR 09
Apertura de negociación. El deudor solicita reunión para tratar la deuda. CPL coordina estrategia con el cliente, solicita y digitaliza el expediente judicial y define posición inicial.
ABR 14–16
Primera ronda de negociación. Reunión virtual con el deudor. CPL presenta informe de riesgo financiero y recomienda priorizar cierre al contado ante la crítica situación del deudor. Se establecen dos alternativas de contrapropuesta.
ABR 22–24
Contraoferta formal. CPL emite propuesta de descuento del 22.5% con pago único, declarada posición final y excepcional con vigencia perentoria, con detalle de consecuencias ante su rechazo.
ABR 29–30
Acuerdo de términos. El deudor solicita ajuste al 25%. El cliente lo aprueba tras análisis. CPL cierra los términos y remite borrador de transacción extrajudicial para revisión.
MAY 06–15
Negociación de cláusulas y versión final. Revisión del documento: plazo de pago ajustado a 15 días calendario y retiro de cláusula de penalidad. Versión final cerrada por ambas partes.
MAY 18
Firma notarial del acuerdo. Suscripción de la transacción extrajudicial ante Notaría Pública en Lima, con presencia del Gerente General del cliente y abogada de CPL como representante.
MAY 28
Depósito confirmado. Transferencia bancaria de S/ 175,503.92 a las cuentas del cliente. Cobro íntegro dentro del plazo pactado de 15 días.
MAY 29
Inicio del cierre judicial. CPL presenta escrito de desistimiento ante el juzgado, iniciando el trámite de archivo definitivo del proceso con efecto de cosa juzgada.
Evidencia del cobro - Transferencia bancaria confirmada
El pago fue acreditado mediante transferencia interbancaria BBVA el 28 de mayo de 2026, dentro del plazo máximo de 15 días calendario establecido en la transacción notarial. Los datos de identificación de las cuentas y las partes han sido reservados conforme a la política de confidencialidad del Estudio.
Constancia de transferencia bancaria · Datos de partes reservados por confidencialidad
BBVA
Constancia de operación
Transferencia Interbancaria
Fecha de operación28 / 05 / 2026
N.° de operación632
Tipo de operaciónTransferencia Banco BBVA
Cuenta origen•••• •••• ••••
OrdenanteEMPRESA DEUDORA ▬ RESERVADO
Cuenta destino•••• •••• ••••
BeneficiarioEMPRESA CLIENTE ▬ RESERVADO
MonedaSoles (PEN)
Monto neto pagadoS/ 175,503.92
▬▬ Datos de cuentas y partes reservados · Política de confidencialidad CPL ▬▬
Resultado y valor entregado - Lo que este caso demuestra
Ante una deudora en situación financiera crítica —con riesgo real de que el proceso judicial se extendiera años sin garantía de recupero— la combinación de inteligencia legal, análisis financiero y negociación estratégica de CPL logró materializar el cobro en menos de dos meses.
Impacto para el cliente
Del riesgo de recupero mínimo
al cobro efectivo en 51 días
Con un deudor calificado en situación de "Pérdida" ante el sistema financiero y pasivos superiores a S/ 350 millones, la vía judicial ordinaria proyectaba recuperar apenas entre el 5 y 10% en uno o dos años. CPL ejecutó una estrategia integral que derivó en la suscripción de una transacción extrajudicial notarial y el cobro del 75% del capital demandado en cuota única, antes del vencimiento pactado.
75%Capital recuperado
51dNegociación a cobro
0Cuotas · pago único
CPL Consultores & Asociados
